【“新消费”大有可为】“下沉”和“出海” 新消费市场拓展新空间

央广网北京6月1日消息(记者唐婧)经济之声系列报道《“新消费”大有可为》,1日推出第四篇:《“下沉”和“出海” 新消费市场拓展新空间》。

在山西省西南部的运城市,一场特别的篮球赛正在进行,球赛的组织者是一家新型科技运动品牌——匹克,参与者则都是匹克当地的消费者和粉丝。匹克品牌整合营销总监王炜介绍,随着小镇青年购买力不断提升,他们无论在线上还是线下都更加重视下沉市场,还通过建立“运动社群”的新玩法,吸引了更多三四线城市消费者的关注。

王炜:三四线城市我们的重点店铺在做这样一个事情,就是我们会围绕着一些重点店铺,组建我们的用户社群、运动社群,我们会定时组织像篮球赛或者说跑步活动,去服务到我们的这些消费群体。

像三四线城市这样的下沉市场,消费规模有多大?《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2021年6月,我国网民总体规模超过10亿,农村网民规模为2.97亿,农村互联网普及率已经接近60%。还有报告显示,2021年百城居民消费扩容指数前20强的城市中,基本上都是三四线城市。可以看到,下沉市场为新消费的进一步扩容带来了巨大机遇。分子互动CEO徐博感叹到,在动漫二次元消费领域,不同层级市场之间的差距正在逐渐缩小。

徐博:一线城市跟二线城市三线城市四线城市,他们的渠道属性不太一样,但是其实我们越来越发现,在二次元领域,尤其是在线上购买的话,其实这个差异已经逐渐在缩小了。

新消费市场的新空间不但在下沉市场持续拓展,也在海外市场不断释放潜力。拿电动滑板车这样的产品来说,近几年来,中国生产的电动滑板车在欧洲市场销售火爆。数据显示,2020年,425万辆全球电动滑板车中,有364万辆都是来自中国,占比高达85%以上,中国已经成为全球最主要的电动滑板车研发制造商。小米生态链总经理屈恒说,对于品牌来说,海外市场是一个广阔的市场,小米滑板车品类的海外业务发展让人惊喜。

屈恒:当我们卖到欧洲以后,我们会发现大家对这种新兴的出行工具特别感兴趣,所以我们整个滑板车业务目前在欧洲也是市场占有率第一的品牌,我们现在滑板车在海外的业务已经是国内业务的规模的10倍以上。

中国新消费产品“出海”成功的案例还有很多,比如元气森林,2021年11月份,元气森林以新款铝罐气泡水打头阵,入驻美国沃尔玛线月中旬,他们的荔枝味气泡水闯入亚马逊美国气泡水畅销榜前十名,成为唯一上榜的中国品牌,在社交媒体赢得了众多外国消费者的点赞。商务部中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛说,未来的新消费市场依然是全球化的市场,从长远来看,“出海”是很多企业需要面对的战略性选项。

李鸣涛:对于中国的新消费品牌,我想在中国市场上已经有比较强的竞争能力,在每一个细分领域,都经过了一个成熟市场的锤炼,他去拓展海外市场的时候,这种能力我觉得是一个优势。另外很重要的一点,像东盟东南亚这块市场,它也跟我们国内市场很相似,也有一些头部的平台,在做一些新商业基础设施,物流服务等等方面的基础工作。这种市场的成熟度已经比较好了,可以支持我们新消费品牌更好利用一些大平台企业来实现自己的商业发展。

经济之声系列报道《“新消费”大有可为》,1日推出第四篇:《“下沉”和“出海” 新消费市场拓展新空间》。

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