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零售,因其门槛低,历来是普通人首选的创业路径。那些遍布大街小巷、村头村尾的小店,如毛细血管般遍布在城市乃至乡镇的角角落落;那些基于移动互联网的空间快速崛起的个体社交商业,无时无刻不在影响着人们的消费决策。

数以万计的“小店”背后,其实是一个个“小人物”在运营,他们在行业内往往默默无闻,鲜有人知,但他们背后的创业故事经历足够精彩,更具温情。2022年开局,联商网特别推出“零售小人物”主题系列报道,我们一起走近和聆听这些小人物的故事!(以下是他们的故事)

2月17日,浙江省政府一条“大学生如果创业失败,贷款10万以下的由政府代偿”的创业扶持政策又将大学生创业拉入了大家的视野。凭借“你创业,我买单”,浙江省政府的“豪气”行为迅速登上热搜。其实从政策趋势变化中也不难看出,大学生创业已经成为一种趋势。

小陈就是浩浩荡荡的毕业生创业大潮中的一员,凭借着自身的能力以及机遇,小陈开始了自己的创业之路。

“你一般什么时候有时间,我们可以聊聊你的轮滑店”,小陈说只有晚上有时间,因为轮滑培训时间为下午6点30到8点30。我问起为什么开店时间会选在这个时间段,他说因为教学对象是小孩,白天需要上课,只有等他们放了学才能过来。“我们也要适应学生的时间”。

目前小陈开的轮滑培训馆已经初具规模,各项工作也渐渐进入正轨。平时生活里小陈是个话很少的男生,但是遇到自己喜欢的东西,他能说很多,在聊到轮滑的话题上时,他更是能说很久。

对于未来,他直言想把自己的店打造成精英馆,但目前还在起步阶段,下面我们就走进这位普通的创业者,详细了解一下小陈的创业之路。

都说兴趣是最好的老师,那如果把兴趣发展成自己的事业,那会是一个很酷的事情。

2021年大学毕业的小陈经过一年多的创业终于成立了一个属于自己的轮滑培训馆。

和很多人的创业经历相似,他并不是毕业后才接触轮滑,其实早在刚进入大学时,他就加入了轮滑社。很多人会觉得社团只是课余的一个调剂,往往会在大二或者更早就,但是小陈一路坚持了下来,从一开始生疏到后来的熟练,也从一开始的社员成长为了社长。甚至还在大学期间考取了轮滑二级裁判证,还会在一些轮滑比赛中担当裁判员。

但其实在大学加入轮滑社并不是一个偶然的事件,小陈对这类运动一直就情有独钟。在和他交谈的过程中也有了解到早在他初高中时期就一直在玩滑板之类的运动。也就是这种兴趣,促成了他后面的发展。

因为轮滑,他也结交了许多志同道合的朋友,时常一起约着“刷街”。我问刷街是什么意思,他说刷街就是在大街上轮滑,一般是在广场上轮滑,暑假时正是刷街最好的时间段。大学期间他常常会利用暑假的两个月去刷街,久而久之,不仅他的轮滑技术熟练了,他们学校的轮滑社也在附近有了一些知名度。大三时,他看到了一所小学的招聘启事,需要招收一名轮滑培训老师,他应聘成功了,就这样,他就在课余时间开启了轮滑教学的生活,这也为他自己创业攒下了第一桶金。

和很多毕业生一样,临近毕业会面临找工作的压力,小陈也不例外,不过他很清楚地知道自己想要什么。他学的是计算机专业,他觉得如果正常毕业找工作,大概率会成为一名程序员,但是小陈坦言自己的专业学的并不扎实,就业竞争力小,而且反观自己的性格,并不喜欢朝九晚五的上班族工作。加之自己的轮滑已经渐渐有了起色,各方面综合考虑,于是创业开一个轮滑培训馆的念头渐渐扎根。

起初家里并不看好他开店的想法,作为父母还是愿意子女找一个安稳的工作,并且家里并无开店的先例,毫无经验分享,理所当然地认为创业开店是个不靠谱的事情,但最后看到他做出的努力也就慢慢释然了。

有了父母的支持,小陈更加“大刀阔斧”的开始了自己的探索。一边在小学的轮滑培训班兼职,一边留意着附近的店铺,在一个很平常的看店的日子里,小陈恰好看到了一家轮滑培训店的转让,“感觉自己可以,有机会嘛”小陈觉得自己可以试试,就和几个同学朋友一起合作承包了这家店。他很庆幸这么快就可以找到一家这么“完美”的店,于是小陈很快就联系了店铺老板,经过一系列的手续,很快,这家店就被他承包了下来,正当准备好好经营的时候,意外却来了。

似乎不踩坑的创业都是不完整的创业,小陈的创业之路也不可避免的踩了坑。在看店时小陈遇到一家需要转让的轮滑培训店,并且很顺利的签下了转让合同,殊不知,这将会是他创业路上遇到的一个大坑。

据小陈所说,签完合同之后老板直接跑路,因为是轮滑培训机构,学员都是签署了长期培训协议,培训费已经交给跑路的老板,但是学员面临无人可教的情况,没办法小陈和他的朋友只好接下这个烂摊子,无偿教授学员轮滑技巧,如果拒绝,将面临5万元的违约金,这对于一个刚创业的学生而言,是个很大的数字。

由于店铺是开在商场里,相比于街边小店,租金较贵,小陈说当时商场店铺面积有70-80平米,但是租金达到了8000元/月,暑假期间更是涨到了1.3万/月,并且又是无偿教学,小陈坦言,当时过的很艰难,不仅要交租金,还要交自己住房的租金及吃喝费用,几乎是入不敷出。小陈说后期也有尝试联系老板,但一直无法联系上。

“这件事告诉我们不要头脑发热,开店还是要谨慎,租金会压倒一切。”小陈一说到这件事就有点激动。

面临这种窘况,拓新招生是当时最重要的事,后期小陈和几个朋友一直在忙着招生,或许是太急切,在招生时,小陈又踩了坑。“我们遇到一个招生团队,他们说只要给1万块钱就可以负责招满想要的名额”。也许是病急乱投医,也许也是面临租金的窘迫,小陈与该团队签了合同,然而由于是一次性付清,招生团队并没有达到当初谈好的目标。“相当于又给我们上了一课”,小陈现在已经可以坦然地说出这个经历,“虽然没达到目标,但也带来一点客源,而且跟着他们脸皮也厚了,也学到了一些招生技巧,就当交了学费”。彼时的小陈颇有点苦中作乐的感觉。

虽然招到了一些学员,但是面对昂贵的租金和房租等费用,这些只是杯水车薪,小陈渐渐有点力不从心。后来据小陈所说,他们遇到了一个人,而这个人也改变了小陈后面的发展之路。

在谈到后续发展时,“深度”这个词是小陈一直提及的,相比于走商业模式,小陈更想要走深度模式,对此他有很明确的认知,“这样能发展的更长远嘛”。而让他产生如此想法的就是小陈后来遇到的那一个人。

据小陈介绍,他遇到的这个人是浙江省一级裁判员,同时自己也是一名教练员,但由于受伤,所以需要同伴一起努力。“他年纪比我们大些,而且手上有老学员,经验也足”。了解到了双方各自的需求,他们一拍即合。

新合伙人拥有学员资源、人脉资源以及丰富的教学经验,这无疑可以给小陈带来很大的助力。小陈说新合伙人是走深度培训路线的,了解了深度培训的种种情况,小陈决定跟随着合伙人的脚步,坚定了走深度培训的念头。

而面对当时高昂的店铺租金,想要继续发展无疑会很艰难,所以小陈决定不再续租这个店,处理了相关的手续之后,新店开在哪又成了问题。后来据小陈说新店选在了和之前完全不一样的地方,这个新店的选择也是小陈新合伙人提供了帮助。

“我们现在的店开在了市中心,附近有一个市政府广场,地段好”小陈坦言这块地方客流会多一些,而且他看中了以后的发展,“以后这附近的楼盘和商场都会建设起来,以后发展会很好”。

目前他们的新店已经在元旦前后装修完毕并开启了试营业,小陈透露现在的店租金比开在商场里便宜很多,由于是熟人介绍,加之开在了街边,店铺租金采取了年付的形式,只需要每年3万,店铺面积则达到了100多平米。

“因为决定了走深度培训,也不需要多好的店面,只要提供场地给学员练习就好了”。相比于第一家店的无头绪,显然小陈对于第二家店有把握多了,由于第一家店租金贵,为了省钱,甚至店铺所有的装修都是自己动手,而在第二家的布置上,小陈却有了不同的想法,“没必要把精力花在装修上,只要有个比较舒适的环境就好了。”“人总会有进步嘛。”小陈很坦诚。

在招新方面,相比于以前的“粗放式”招生,受合伙人的影响,小陈的招生显然更慎重了,他会更侧重招走长期发展与深度发展的学员。据小陈所说,目前合伙人那边的老学员都有一些成绩,在轮滑界也小有名气。“老学员出了成绩,也会吸引新学员来报名。”这是他们目前招生的一大来源。此外他们也会物色天姿不错的小孩进行培训。

目前他们的新店已经开始在元旦前后开启了试运营,但由于现在店里的老学员都还在准备各种比赛,包括下半年的杭州亚运会,因此店里并不是很“热闹”。“等店铺发展进入正规我们再考虑正式营业。”试营业阶段,小陈说还需要招一个前台。

因为教学时间的设定,小陈白天的时间就空出来了,当问起白天的时间,他说刚谈好一个合作,之后会到学校里教小孩轮滑,并且他还直言目前算是免费给他们提供教学服务,“这次教学也并不是毫无收获,小孩是学轮滑最好的时候,我们相当于给自己店做了宣传。”从小陈的描述中,目前的店铺处在起步阶段,大力宣传是他们当前需要做的事。

在小陈的店里,能看到设置了一面墙摆放着教具,“我们也会卖些轮滑鞋,毕竟并不是所有小孩过来都有轮滑鞋。但卖教具是次要的,主要还是让他们喜欢上轮滑。”小陈很真诚的说着这些。

除了教具,墙上还摆着许多奖杯和奖牌,这是小陈和朋友们之前获得的荣誉,看得出来,小陈是真的热爱着他的事业。

正如导语所说,数以万计的“小店”背后,其实是一个个“小人物”在运营,他们在行业内往往默默无闻,鲜有人知,但他们的创业故事很精彩,更具温情。

尽管小陈的创业经历了不少坎坷,但其实像小陈这样的大学毕业创业者有很多,他们或许也在创业路上踩过坑,也没有谁都是一帆风顺的,但也正是这一个个创业者们的努力,我们才看到了拼搏和无悔的人生。

目前小陈的店铺一切都井然有序的进行着,小陈也透露后续想给自己的店打造成一个精英馆,祝福他!

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